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销售人员如何来提升沟通技巧

时间:2019-06-06 职场资讯 我要投稿

  一、三思而后言

  在我们和人沟通的过程中,往往会因为一句话而引起他人的不悦。在你说话之前,都该先想想自己想说什么、该说什么。

  很多人往往心直口快,根本没想到自己犀利的言词可能对别人造成的伤害。如果能多花一些时间,设身处地为他人着想,你就不会说错话,而引起他人的不悦了。

  二、失言时立刻致歉

  留意他人的言语或其它方面的反应,藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了,就应立刻道歉,勇于承认错误,不要编一大堆借口,以免越描越黑。

  三、和别人沟通,不要和别人比赛

  有的人和人交谈时,常在他人的话里寻找漏洞,常为某些细节争论不休,或常纠正他人的错误,藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。

  这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃,而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时,别人就比较容易听进去,而不会产生排斥感。

  四、挑对说话的时机

  在表达意见之前,都应先确定,对方已经准备好,愿意听你说话了。在公共场所,或有其它朋友、同事在场时,应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时,也尽量避免继续谈论下去。

  五、了解别人的感觉

  如果能先试着了解对方的感觉,我们也就能比较巧妙的说出一些难以启齿的话。当面对别人的批评或某些让你不悦的行为,你只要能找出背后真正的原因或需求,就能够用另外一种说词去化解一场冲突。

  六、聆听他人的回馈

  一个人要和别人交谈,不仅自己要懂得如何去说,也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧,往往会导致轻率的批评。

  一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么,只想主控整个对谈的场面。

  如果你仔细聆听别人对你意见的回馈或反应,就能确定对方有没有在听你说话,得知对方是否以了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。

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